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今天給老客戶聯(lián)系，他對(duì)我說(shuō)了一句話，說(shuō)他轉(zhuǎn)行了，我很詫異，問起原因，他卻說(shuō)農(nóng)資生意不好做，擠破腦袋，掙錢少，競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以轉(zhuǎn)行了。 

      目前農(nóng)資行業(yè)終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，幾乎到了白熱化狀態(tài)。那么，終端零售商從哪些方面著手，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得自己滿意的銷售效果呢？ 

　　首先，銷售前的鋪墊示范田效應(yīng)。所謂的示范田效應(yīng)就是在產(chǎn)品經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的一個(gè)村或幾個(gè)村選取不同的地塊做產(chǎn)品示范或?qū)嶒?yàn)，平時(shí)可以免費(fèi)提供農(nóng)藥供試驗(yàn)田的農(nóng)民試用。 

　　其次培養(yǎng)幾個(gè)較有威信，比較受大家信任的人物，讓這些“意見”為產(chǎn)品銷售做宣傳。

　　再次銷售的技巧產(chǎn)品的陳列。一是終端銷售人員的推廣介紹。二是產(chǎn)品包裝，再就是給他直觀和感官的產(chǎn)品擺放，即賣場(chǎng)的陳列。有相當(dāng)一部分農(nóng)民是憑感覺到店來(lái)買產(chǎn)品的，環(huán)境的好壞直接影響著他們的購(gòu)物意向。環(huán)境好的店面會(huì)給予顧客良好的印象，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生信任感；其次是應(yīng)時(shí)產(chǎn)品擺放要醒目、突出、造型，季節(jié)性產(chǎn)品要注意及時(shí)倒換；后要根據(jù)市場(chǎng)的需求，店內(nèi)條幅、宣傳畫進(jìn)行不斷更新，應(yīng)時(shí)宣傳。畢竟，宣傳可為產(chǎn)品銷售的成功推波助瀾。 

　　產(chǎn)品的介紹：在農(nóng)民前來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，用簡(jiǎn)練、精辟、能吸引和打動(dòng)人的語(yǔ)言介紹產(chǎn)品，講出自己產(chǎn)品相比于其他經(jīng)銷商的產(chǎn)品的大優(yōu)勢(shì)所在之處。 

　　另外，大家一定不要輕視購(gòu)買前的產(chǎn)品介紹，因?yàn)橄M(fèi)者往往只給你一次介紹的機(jī)會(huì)，而介紹時(shí)講得好與壞也會(huì)直接關(guān)系到消費(fèi)者的購(gòu)買決定，以及他購(gòu)買后的口碑傳播。 

　　產(chǎn)品報(bào)價(jià)：

　　1.價(jià)格對(duì)比法 

　　2.利益算賬法 

　　3.熟記客戶和老價(jià)格法 

　　4. 價(jià)格分析法 

　　5.引導(dǎo)成交法